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腹地沉稳云开体育，向外膨大。

日前，好意思团交出了我方 2024 年的全年财报。从数据来看，好意思团的推崇无疑是让投资东说念主惬意的，总收入 3376 亿元东说念主民币，同比增长 22%；净利润 358 亿、同比增长 158.4%；年度交游用户数跨越 7.7 亿，年度活跃商家加多到 1450 万，用户的平均购买频率也达到了新高。

固然更遑急的是，这样的后果是好意思团和抖音火拼之后的后果。2024 年，抖音在到店上的火力一度让好意思团特别弥留，对组织和政策进行了相配大畛域的篡改：最初把到店和到家业务合并成核知交地营业，让能打的王莆中负责；其次在用户端，整理了我方的会员样式，全面升级"神会员"，把高质料的外卖用户导向到店业务。

这些举措使得好意思团不仅生效造反了来自抖音的冲击，业务之间的协同也更好。

一个典型的例证是，好意思团外卖业务亏钱早已不是什么巧妙，高频的外卖业务本即是为了给高利润的到店就业提供流量。转化的效用越高，平直导向好意思团外卖每单失掉越少。2024 年上半年，好意思团配送业务的单笔收入和资天职别为 3.86 元和 4.13 元，每单失掉 0.34 元，而 2023 年这个数字为 0.39 元。

沉稳住腹地的好意思团此刻能抽出更多元气心灵在其他方面。财报会上，好意思团挑升强调了我方的 AI 政策，王兴强调，好意思团将积极投资并加大对东说念主工智能、无东说念主机配送、自动驾驶配送就业车辆等前沿本事的投资，并加速这些本事的应用。

不外咱们不雅察到，另一个激进体目下全球化。一直以来，大家齐将好意思团的生效归结于中国阛阓的"古迹"，是以 2023 年 5 月，好意思团旗下的外卖平台 Keeta 在香港上线，并莫得些许东说念主看好。

在《好意思团入港，意欲何为？胜算几何？》一文中，曾说过香港阛阓的复杂性，导致香港堕入高价外卖的死轮回：电车管束严格、东说念主工资本高，导致配送费高 -- 耗尽点外卖意愿不彊，以致于订单量不及 -- 难以终端畛域化，没办法让商家让利，平台获利远够不上预期。

以及好意思团要濒临两个国际劲敌，Deliveroo 和 Foodpanda。

但古迹很快发生了，耗尽数据公司 Measurable AI 的论说自满，进入香港一年后，Keeta 已冲破 Foodpanda 和 Deliveroo 原有的双头支配，到 2024 年 5 月订单量位居第一。

本年 3 月 10 日，Deliveroo   秘书   因财务原因退出香港阛阓，并暗示"香港在咱们的主要阛阓中处于过时地位，阛阓难度较大，竞争环境也较为强烈"。

与此同期，Keeta 带着香港阛阓的教育，来到了沙特阿拉伯，仅四个月后就成了当地第三大外卖平台。

拼多多的黄峥此前曾在一个节目上公开暗示：咱们这一代的互联网创业者，有更大的全球化视线，作念全球化的契机也更大，如若我是张一鸣，就会愈加激进地推动全球化。

目下，好意思团致密向全球化发出挑战。

加速出海的自信是香港给的

此前好意思团一直关于"出海"颇为严慎，但本年好意思团按下了加速键。

据误点 LatePost 报说念，好意思团针对中东阛阓遐想了"三年打算"，改日三年内，Keeta 打算覆盖海湾六国（沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼和巴林），输出其在沙特积攒的教育，要知说念，Keeta 前年 9 月才在沙特上线。

这个自信是在香港阛阓先缔造的。

一方面，以"价钱战"杀入，欺压提供优惠和补贴霸占外卖阛阓份额。比如刚进入香港，好意思团就推出了 10 亿港币激赏打算，每位新用户注册可以取得价值 300 港币的优惠券，用于满减和运脚，致使有满 80 减 50，平直打 4 折的优惠。

另一方面，为了缓解外卖平台最低耗尽门槛高的痛点地方，Keeta 专门推出了"一东说念主饭堂"专区，打造一价全包式（包含餐费和运脚）外卖套餐专区，把本来高达 160-180 港元的外卖订单价钱拉到独一 60 港元就能点到餐。

此招甚妙，据报说念，Keeta 把当地外卖订单量拉升了一倍，从此前的 15 - 20 万单，提高到日均 30 万单以上。

据 Keeta 竞争敌手的又名职工清楚，自从 KeeTa 加入，他的公司一直承受着巨大的压力，"咱们竟然无法竞争 ...... "

与此同期，为了进一步擢升耗尽者体验，Keeta 擢升配送速率的同期，也提供了准时包的就业。这样强势的策略，Keeta 仅用一年就成为了行业龙头。

不外，就如王兴所说，香港从文化、话语到金融才略等基础环境齐与内地有相似之处，适配合为出境首站，但对香港阛阓积极探索的同期也会保执审慎进入，"因此它对公司盈利推崇的影响十分有限。"

事实上如实如斯，香港外卖阛阓合座体量日订单不及百万，而 2023 年三季度中国内地餐饮外卖的单日订单峰值就达 7800 万。香港耗尽者更民俗堂食，或平直揣度餐厅订购商家自配送的外卖食品。

在香港阛阓取得可以的成绩后，好意思团把目光看向了沙特。

快，快，快

据报说念，好意思团膨大还在加速，将于 2025 年 7 月覆盖沙特 80% 的区域，来岁启动扩展到中东其他国度和北非。

和宇宙念念象中不同，沙特的外卖阛阓其实很有看头。

最初是玩家杰出多。

Delivery Hero 旗下的品牌 Hunger Station 和原土品牌 Jahez 占据 70% 的阛阓份额。原土品牌 MR.SOOL2023 年注册用户超 1800 万东说念主，凭借同城快送任何物品，深受当地东说念主迎接。同期还有悟空外卖、德国的 Deliveroo 等等。

其次是沙特充满了招引力。能把这些外卖平台聚在这里的原因也很粗陋，政策好，需求大。

沙特为了减少石油依赖，推出" 2030 愿景"促进经济，并为此出台了系列优惠政策招引外资，如税收减免、地皮优惠等等。

同期，据仇广宇（好意思团境外业务负责东说念主）共享，沙特外卖阛阓将保执不低于 20% 的年增长率，获利于深广耀眼本事的年青东说念主口、加速的城市化程度，以及市民对通俗就业需求的加多。

以一组数据讲明，沙特齐家世一大城市利雅得，其东说念主口跨越 780 万，跨越香港。其东说念主均 GDP 3.2 万好意思元——手脚对比，2024 年北京东说念主均 GDP 刚过 3 万好意思元。

相似的情况是，广发证券研报指出，中东地区外卖阛阓由多家原土及国际玩家共同构成，Talabat、Jahez、Hunger Station 是主要原土外卖平台。其中，沙特的该行业头部玩家是 Hunger Station 和 Jahez，2023 年，这两大平台平分了沙特七成的外卖阛阓份额。

但好意思团的要领论依旧很有用。

一方面用大额的补贴招引耗尽者，在沙特阿拉伯，Keeta 暗示打算投资 10 亿里亚尔（2.67 亿好意思元）。Keeta 在注册时提供价值 100 沙特里亚尔（26.65 好意思元）的代金券，初次订购可享受 50% 的扣头。

另一方面，是重心强调时效性。沙特当地东说念主耗尽水温顺收入相比高，带动平台的每用户平均收入在全球范围内齐属于高位。然则，沙特阛阓外卖的配送费高以及配送蔓延，一直为耗尽者所诟病。

为此，Keeta 为平台上 90% 以上的餐厅提供了免费配送就业。其次，配送蔓延是另一个常见问题，"咱们期骗先进本事改善准时配送率，如若配送蔓延跨越 15 分钟就会提供抵偿"。

这齐是沙特腹地外卖平台往日从没提供的体验，前三名 Hunger Station、Jahez、Careem 此前占据约大致的阛阓份额，配送费每单要 15-20 沙特里亚尔，差未几三四十元东说念主民币，配归还经常蔓延。

前年 10 月才在沙特推出的 Keeta，仍是占据了沙特外卖餐饮配送阛阓 10% 的订单，成为当地第三大外卖平台。

此外，Keeta 在沙特念念要作念得更多。

往日两年，赶赴沙特的中国东说念主飞速增长，中餐馆也随之加多，让好意思团看到了沙特腹地生存的契机。对此，好意思团闪购、小象超市齐派出团队赶赴沙特，为 Keeta 筹建新供给，以擢升频次，它们将在本年一、二季度接踵上线。

看似是一种"降维打击"，但笼罩在 Keeta 背后的挑战却无法冷漠，比如说补贴和扣头不可能一直在，Keeta 早晚要和其他平台站在团结说念跑线上。

以及为了配送的效用，Keeta 是忠诚白银的进入，更快的配送速率是众多的骑手队列。

况兼这样说吧，Deliveroo 退出香港阛阓的遑急原因是盈利压力，据清楚，在 2024 年，Deliveroo 香港阛阓约占全球总交游额的 5%，该阛阓经篡改的未计利息、税项、折旧及摊销前之盈利（adjusted EBITDA）仍是负数。

前提照旧，据 Measurable AI 统计，Keeta 在香港的全年平均订单价值（AOV）约为 102 港元，而其竞争敌手的平均订单价值通常在 170 至 180 港元。

即便，基于好意思团在国内的体量，"出海"收入对公司合座财务影响不大，但国际化仍是是好意思团终末的"但愿"之一，Keeta 在利雅得的职责主说念主员也暗示，公司意志到"先增长后盈利"的作念法不成成为一项恒久的全球政策。

写在终末

据误点报说念，仇广宇在里面采访时谈及了"咱们靠什么赢"。

"家具本事技艺，更高效派单、更精准测算配送时长；运营和销售管束要领，"早启动，晚回归"，快速矫正用户体验；温雅客户，当外洋还在从 0 到 1 的阶段，要更敏捷地发现用户的问题，像当地东说念主相通生存，" live like locals "。

不管是在香港推出"一东说念主饭堂"专区，把当地外卖订单量拉升了一倍。是为搞定当地外卖延时的特色，Keeta 在沙特对骑手管束给出了更高的条目，以及在特定区域投放更多骑手，让大多数订单齐能在 Keeta 系统预估的时间内投递。

合座看下来，Keeta 目下在外洋作念得还可以。

参考源头：

1、误点 LatePost: 误点独家丨好意思团里面疏通会：食杂零卖、国际化、AI 是王兴温雅的 "新" 标的

2、财新周刊：好意思团抢滩外洋

3、Rest of world:Can Keeta, Meituan ’ s global brand, use the Middle East as a springboard for other international markets?

4、妙投 APP：《好意思团回转》

本文来自微信公众号"伯虎财经"（ID：bohuFN），作家：伯虎团队云开体育，36 氪经授权发布。